LinkedIn-Meisterin: Vom Miss-Wahl zur Millionen-Business auf LinkedIn
Celine Flores Willers erklärt, wie sie mit LinkedIn ein Millionen-Unternehmen aufbaute und welche Strategien CEOs und Unternehmen für Wachstum nutzen sollten.
Key Insights
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Insight
Frühes Timing auf neuen Plattformen wie LinkedIn (ab 2018 in Deutschland) ermöglicht einen First-Mover-Vorteil für schnellen Reichweitenaufbau und Geschäftsentwicklung.
Impact
Unternehmen und Individuen können durch die frühzeitige Adaption und strategische Nutzung aufkommender Plattformen signifikante Wettbewerbsvorteile im Brand Building und der Marktpositionierung erzielen.
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Insight
LinkedIn ist ein hochwirksamer Kanal für Business Development und Talentakquise, wobei der persönliche Account der Gründerin jährlich einen siebenstelligen Umsatzbeitrag generiert.
Impact
CEOs und Unternehmen können LinkedIn proaktiv als primären Kanal für Lead-Generierung, Vertrieb und Recruiting nutzen, indem sie auf persönliche Präsenz und direkte Ansprache setzen.
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Insight
Führungskräfte (CEOs) erzielen auf LinkedIn ein deutlich höheres Engagement (4x Mitarbeiter, 3x Unternehmensseite) und sind somit die stärksten Markenbotschafter ihres Unternehmens.
Impact
Investitionen in das Personal Branding von Führungskräften auf LinkedIn steigern die Unternehmenssichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Attraktivität für Talente und Kunden erheblich.
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Insight
Corporate Influencer Programme, bei denen Mitarbeiter als authentische Markenbotschafter geschult werden, generieren nachhaltig Reichweite und Leads und sind effektiver als externe Influencer-Kampagnen.
Impact
Unternehmen sollten interne Programme etablieren, um Mitarbeiter zu Markenbotschaftern zu entwickeln, was die organische Reichweite steigert, Marketingkosten senkt und die Glaubwürdigkeit der Unternehmenskommunikation erhöht.
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Insight
Virale Beiträge auf LinkedIn basieren auf einer Kombination aus visuellem Asset (Foto, Video, Grafik) und einer packenden Headline sowie emotionalem oder meinungsstarkem Inhalt.
Impact
Content-Strategien sollten sich auf visuell ansprechende Elemente und prägnante, engagierende Überschriften konzentrieren, um die Sichtbarkeit zu maximieren und die Interaktion mit der Zielgruppe zu fördern.
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Insight
Die Skalierung eines Personal-Branding-Geschäftsmodells ist durch die Produktifizierung von Wissen (E-Learnings) und die Entwicklung eigener Software (Storytime) möglich.
Impact
Dienstleister können ihr Wachstum exponentiell beschleunigen, indem sie ihre Expertise in skalierbare Produkte und Tools umwandeln, um eine größere Kundenbasis zu erreichen.
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Insight
Generative KI ist ein Effizienz-Booster für die Contenterstellung, ersetzt aber (noch) nicht die Notwendigkeit menschlicher Originalität und strategischer Tiefe für viralen und authentischen Content.
Impact
Unternehmen sollten KI-Tools zur Optimierung von Workflows nutzen, aber weiterhin in menschliche Kreativität und strategisches Denken investieren, um sich mit einzigartigen Inhalten abzuheben.
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Insight
Die größte Hürde für Führungskräfte auf LinkedIn aktiv zu werden, ist oft die Angst vor der Beurteilung durch Peers und Branchenkollegen (Peer Fear).
Impact
Führungskräfte müssen diese Angst rationalisieren und die quantifizierbaren Vorteile (Umsatz, Talentgewinn) von aktivem Personal Branding als Gegengewicht zu möglichen sozialen Risiken erkennen.
Key Quotes
"Aus meinem LinkedIn-Account, aus meiner LinkedIn-Inbox, kommt eine Million Umsatz im Jahr, kommt aus meiner LinkedIn-Inbox für das Unternehmen."
"Auf LinkedIn, was entscheidend ist dafür, dass ein Posting wirklich durch die Decke geht, ist letztendlich das Visual, also bedeutet, oder Content-Asset, das heißt das Photo, das Video oder die Grafik, die man postet, in Kombination mit der Headline, also die ersten drei Zeilen des Postings."
"Die Zahlen sagen, CEOs haben viermal mehr Engagement auf ihren Accounts als alle anderen Mitarbeiter des Unternehmens. Und als die Unternehmensseite gleich dreimal."
Summary
LinkedIn als Katalysator für Business-Erfolg: Lektionen von einer Pionierin
In einer digitalen Landschaft, die sich ständig wandelt, hat sich eine Plattform als unerlässlich für berufliches Wachstum und Unternehmensentwicklung etabliert: LinkedIn. Eine herausragende Figur, die dessen Potenzial meisterhaft ausgeschöpft hat, ist Celine Flores Willers. Von ihren Anfängen als Miss Universe Germany bis zur Gründerin eines Millionen-Unternehmens, der People Branding Company, zeigt sie eindrucksvoll, wie strategische Präsenz auf LinkedIn nicht nur Karrieren formt, sondern ganze Geschäftsmodelle antreibt.
Der First-Mover-Vorteil auf LinkedIn
Celine Flores Willers' Aufstieg begann zu einem Zeitpunkt, als LinkedIn in Deutschland noch weit davon entfernt war, eine Content-Plattform zu sein. Ihre frühe Erkenntnis, dass sich hier eine "Goldgrube" für professionelle Inhalte verbirgt, ermöglichte es ihr, ab 2018 eine enorme Reichweite aufzubauen. Dieser First-Mover-Vorteil war entscheidend, um die Mechaniken der Plattform zu verstehen und ein Geschäftsmodell darauf aufzubauen, das heute siebenstellige Umsätze generiert. Der Fall zeigt, dass das Erkennen und Nutzen unerschlossener Kanäle einen signifikanten Wettbewerbsvorteil darstellt.
CEOs als mächtigste Markenbotschafter
Ein Kernpfeiler des Erfolgs der People Branding Company ist die strategische CEO-Kommunikation. Studien belegen, dass Beiträge von Führungskräften auf LinkedIn ein viermal höheres Engagement erzielen als die ihrer Mitarbeiter und sogar dreimal mehr als die offiziellen Unternehmensseiten. Dies unterstreicht die immense Bedeutung von "People Branding": Führungskräfte sind die glaubwürdigsten Botschafter ihrer Unternehmen. Durch professionelles Ghostwriting und strategisches Netzwerkmanagement wird deren persönliche Marke gezielt aufgebaut, um Fachkräfte zu gewinnen, Kunden zu akquirieren und die Unternehmenssichtbarkeit zu erhöhen.
Corporate Influencer: Die interne Revolution im Marketing
Über die Führungsebene hinaus setzt das Unternehmen auf Corporate Influencer Programme. Hier werden Mitarbeiter zu authentischen Markenbotschaftern ausgebildet. Der Erfolg ist messbar: Programme bei Großkonzernen wie Henkel zeigen beeindruckende Zahlen, mit Millionen von Impressionen, die von engagierten Mitarbeitern generiert werden. Dieses Modell ist nicht nur kosteneffizienter als der ständige Einkauf externer Influencer, sondern auch nachhaltiger. Mitarbeiter, die an ihr Unternehmen glauben, sind die besten und glaubwürdigsten Stimmen.
Content-Strategien für maximale Reichweite
Für den Erfolg auf LinkedIn ist die richtige Content-Strategie entscheidend. Virale Beiträge zeichnen sich durch die Kombination aus einem starken visuellen Element (Foto, Video, Grafik) und einer packenden Headline aus. Darüber hinaus sind Emotionen – von Begeisterung bis hin zu konstruktiver Wut – sowie klare Meinungsäußerungen und das Beziehen von Haltung zu relevanten Themen wirksame Hebel, um die Aufmerksamkeit der Business-Community zu gewinnen. "Building in Public", das ehrliche Teilen von Höhen und Tiefen im Unternehmensalltag, schafft zusätzliche Authentizität und Engagement.
Skalierung durch Software und Überwindung von Hürden
Die Skalierung des Geschäftsmodells erfolgte durch die Entwicklung von E-Learnings und einer eigenen Software, Storytime. Diese Plattform ermöglicht die effiziente Steuerung und Analyse von Personal-Branding-Aktivitäten. Trotz des offensichtlichen Potenzials zögern viele Führungskräfte, auf LinkedIn aktiv zu werden. Die größte Hürde ist oft die "Peer Fear" – die Sorge, was Kollegen oder Branchenpartner über die persönliche Präsenz denken könnten. Celine Flores Willers betont die Irrationalität dieser Angst angesichts des immensen Potenzials für Umsatz, Talentgewinnung und Markenbildung.
Fazit: LinkedIn bleibt unverzichtbar
LinkedIn hat sich von einem digitalen Lebenslauf zu einem dynamischen Business-Ökosystem entwickelt, das in den nächsten Jahren weiter an Relevanz gewinnen wird. Es gibt derzeit keine vergleichbare globale Plattform, die LinkedIn im professionellen Bereich ablösen könnte. Für Unternehmen und ambitionierte Individuen ist eine strategische und aktive Präsenz daher kein "Nice-to-have", sondern eine fundamentale Säule für nachhaltigen Erfolg in Marketing, Management und Karriere. Die Zeit ist jetzt, das volle Potenzial dieser Plattform zu nutzen.
Action Items
Entwickeln Sie eine gezielte Personal Branding Strategie für Ihre Führungskräfte auf LinkedIn, inklusive professionellem Content-Management und strategischem Netzwerkaufbau.
Impact: Steigert die Reichweite und den Einfluss Ihrer Führungskräfte als Markenbotschafter, was direkt zu mehr Kundenanfragen, besserem Recruiting und erhöhter Unternehmenssichtbarkeit führt.
Implementieren Sie ein Corporate Influencer Programm, um Mitarbeiter als authentische Markenbotschafter auf LinkedIn zu schulen und zu aktivieren.
Impact: Baut organische Reichweite und Glaubwürdigkeit auf, reduziert Marketingkosten und stärkt die Employer Brand für die Talentakquise.
Priorisieren Sie in Ihrer LinkedIn-Content-Strategie die Kombination aus ansprechenden visuellen Assets (Bilder, Videos) und starken, aufmerksamkeitsstarken Headlines.
Impact: Erhöht die Klickraten und virale Verbreitung Ihrer Beiträge, was zu einer schnelleren Reichweitensteigerung und größerer Brand Awareness führt.
Nutzen Sie 'Building in Public', indem Sie ehrliche Einblicke in Unternehmensprozesse, Erfolge und auch Herausforderungen teilen, um die Community zu engagieren.
Impact: Schafft Authentizität und Transparenz, stärkt die Bindung zur Zielgruppe und fördert eine aktive, loyale Community.
Setzen Sie KI-Tools zur Effizienzsteigerung bei der Contenterstellung ein, stellen Sie jedoch sicher, dass die finalen Inhalte menschliche Originalität und strategische Tiefe bewahren.
Impact: Beschleunigt die Content-Produktion bei gleichzeitiger Gewährleistung hochwertiger, wirkungsvoller Kommunikation, die sich im Wettbewerb abhebt.
Quantifizieren Sie die potenziellen Business-Vorteile von LinkedIn für Ihr Unternehmen und kommunizieren Sie diese intern, um die 'Peer Fear' bei Führungskräften abzubauen.
Impact: Ermöglicht es Führungskräften, das volle Potenzial von LinkedIn ohne unnötige Hemmungen zu nutzen, was zu signifikanten Verbesserungen in Marketing, Sales und Recruiting führen kann.
Mentioned Companies
Celine Flores Willers' Unternehmen, das ein siebenstelliges Einkommen generiert und sich auf CEO-Kommunikation, Corporate Influencer Programme und Softwarelösungen spezialisiert hat.
Früherer Arbeitgeber der Gründerin, der ihr wichtige Einblicke in Unternehmensberatung und die Relevanz von Business-Themen für LinkedIn gab.
Als langjähriger Kunde der People Branding Company erwähnt, was die Nachhaltigkeit der Dienstleistung unterstreicht.
TK
3Als langjähriger Kunde der People Branding Company genannt, was die Kontinuität der Zusammenarbeit hervorhebt.
Beispiel eines Unternehmens, für das ein Corporate Influencer Programm aufgesetzt wurde.
Henkel
3Beispiel eines Unternehmens mit einem erfolgreichen Corporate Influencer Programm, das beeindruckende Reichweitenzahlen erzielt hat.
Partner für ein innovatives Hologramm-Werbeprojekt am Flughafen München, das Reichweite generiert hat.
PCO
3Cybersecurity-Beratung, mit der eine kreative Content-Kooperation für LinkedIn (simulierte Cyber-Attacke) durchgeführt wurde.
Startup, in das Celine Flores Willers investiert hat; erhielt Investment von Kreandum und zeigt gutes Potenzial.
Wonder
3Startup, in das Celine Flores Willers investiert hat und das sich positiv entwickelt.
Kreandum
3Bekannter VC-Investor, der in eines der von Celine Flores Willers unterstützten Startups investiert hat.
Als Beispiel für einen Kunden genannt, dessen Gründerin (Julia Bösch) durch Beratung zur LinkedIn Top Voice wurde.
Mary Lou
2Familienunternehmen im Bereich Dusch-WCs, das als 'Covid-Side-Hustle' gestartet und mittlerweile erfolgreich an den Vater zurückgegeben wurde.
Wettbewerber im Bereich der Personal Branding und CEO-Kommunikation, wird neutral bewertet.
SAP
0Genannt im Kontext des CEO-Marketings auf LinkedIn (Christian Klein als hypothetisches Beispiel).
Vodafone
0CEO als Beispiel für eine LinkedIn Top Voice erwähnt.
Chefredakteur als Beispiel für eine LinkedIn Top Voice erwähnt.
Netflix
0Als Unternehmen genannt, dessen Geschäftsmodell bei Ernst & Young analysiert wurde, um daraus Learnings zu ziehen.